【再访院前社】乡村振兴中，怎么做好合作社？

黄耀福　中山大学中国区域协调发展与乡村建设研究院助理研究员

周金苗　中山大学地理科学与规划学院人文地理学硕士研究生

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　　本次推送分为上下两篇。上篇主要介绍院前济生缘合作社如何实现村庄发展的变化，同时结合村庄讲解员小林为我们再访院前社时做的介绍，为大家再现院前的发展活力。下篇主要结合与社长陈俊雄的访谈，分享合作社如何培育村庄造血机制与创新合作社运行模式。

　　社长陈俊雄为我们详细介绍了这几年的变化，也表达了在运作合作社背后的艰辛与不易。当济生缘合作社日趋向上，不少村民看到发展的效益产生了搭便车、坐等收益的想法；同时合作社规模扩大到50人，运作成本越来越高。如何克服这些问题？社长陈俊雄表示，合作社需要不断创新改革，才能找到最适合自己村庄发展的造血机制与合作社运行模式。

一、杜绝搭便车，创新村庄造血机制：

从资金、土地入股到项目入股

　　济生缘合作社于2014年5月成立，以城市菜地为载体，村民以土地、资金等形式自愿入股，陈俊雄成为了合作社的理事长。“我们首批招募了十几个小伙伴，都是一些80后、甚至90后。”陈俊雄向我们介绍到。济生缘合作社的15个年轻人以土地、资金入股，投入100万资金。这15名年轻人包括村里在外经商的乡贤理事会成员、在外就业的文员、村里无业青年和村里回乡创业的大学生等。

　　从策划、采购、施工到汇报各项工作，由15个年轻人组成的合作社成员都亲力亲为、分工明确。陈俊雄介绍说，“合作社成立后最初加入的这些年轻人，大部分都是在村里好吃懒做的‘败家子’，村里老人说我胆子真大，敢找他们干活，但我相信他们和我一样，对院前有感情。”这些“懒汉”在加入济生缘合作社后，发生了翻天覆地的变化，原本每天睡到日晒三竿，现在天一亮就到城市菜地浇水施肥，干起活来虎虎生风。

合作社成员：我们变了，村庄就变了（图片来源：陈俊雄）

　　合作社快速发展得到良好成效，让村民看到了发展的信心，越来越多村民希望加入到合作社中。当合作社规模扩大到50人，陈俊雄发现合作社运作成本越来越高，运行效率却不如前。

　　“我们想用（土地入股、资金入股）这种方式让村民一步一步来加入我们。我们理想是带着全村发展，后来发现这种方式不可行的。因为后期加入的人面临的风险早已经被前面的人走过了，那后面新加入的成员依赖性就会太强，经常想着投入几万块坐等分红。而我们核心是希望吸纳村民一起来发展，而不是变为投资的平台。”

济生缘合作社造血机制（结合陈俊雄访谈内容绘制）

　　于是陈俊雄跟团队商量，共同决定不再扩大合作社的规模，而是依托合作社的平台来壮大村集体经济。陈俊雄将想要加入合作社的人归纳为三种：

　　一是认为自己有资金，想要投资合作社，但是没有时间或者不愿意加入到合作社工作中，只是想享受分红的。合作社并不欢迎这类人群，认为他们依赖心理太强，只是想要搭便车。　　

　　二是有想法想要创业但缺乏发挥平台的人。譬如说有村民提到，现在合作社有给小孩子玩的空间，也有给老人活动的场所，但是年轻人没得玩，是不是可以打造一个拓展训练场所。像这种新的想法往往是陈俊雄等人没有精力考虑的事情，但有人提出来，合作社都表示很欢迎，希望能够把村民的十八般武艺都发挥出来。

　　三是没有想法，但是愿意参与到村庄共建活动中。合作社也欢迎这些村民，可以为其提供适合其能力的就业岗位。

院前社新增的青年拓展场所（图片来源：陈俊雄）

　　不少人看到合作社的发展成效，会认为合作社很有钱。确实合作社从最早投入100万，现在保守估计也有几百万，翻了几番。但是合作社挣到的钱并非拿来分红，而是有两个主要用途。

　　一是打造更多空间给年轻人创业，就如前面提到的支持拓展训练项目或者支持村民就业。创业是需要资金投入的，因为前期存在一定风险，但合作社鼓励村民去尝试。在合作社能挣到钱的唯一方式必须是参与，只有参与才能挣到钱。这个模式可以调动很多人的积极性。

　　二是合作社不断会回馈村庄，给老人尽孝、支持小孩读书等。合作社每年都会开展百老宴活动，节庆活动也会组织村民一起慰问老人；小孩上大学也会提供补贴。通过这种回馈方式，村里的年轻人更加团结，也营造了良好的风气。越来越多的年轻人希望加入到合作社团队，真正促使村庄形成长效的造血机制。

二、搭建利益共享平台，

创新合作社运作机制：

通过陀螺管理法则让合作社越转越快

　　合作社起源于城市菜地，同时形成了科普教育与培训等产业业态。合作社对于院前而言是一个对接外部市场的大平台，在合作社背后还有很多以项目入股的“进驻的商家”——我们暂时称之为部门。

　　合作社与部门是通过“正常结算”的方式实现互利共赢。比如合作社为村里带来了新的一群学习者，当有人留下来用餐时，在餐厅结算比方说每人100元用餐，那么餐厅实际收取90元，合作社就能赚取10元差价；凤梨酥DIY收取39元实际收取30元；拓展训练、多肉植物体验等活动均是如此。本来通过这个方式可以实现大家利益共享。但问题是部门不愿意主动去争取市场，都想等着合作社为部门带来消费人群。在这种模式下，是合作社推着所有部门走，合作社越走越累，合作社甚至转不起来。

　　陈俊雄坦言，在2014年-2015年合作社一直用这种模式，合作社差点死掉，原因是各个部门依赖性太强，都是坐等收入。

只有少数人在积极推动合作社运作，

其他参与的团队更多是等待合作社带来的

市场资源，依赖性很强，合作社运作成本、难度很大

　　2016年，合作社开展改革，不再是合作社带着各个部门前进，而是让各个部门共同推动合作社前进，像陀螺一样，只有底部不断旋转，才不会倒下，称之为“陀螺法则”。也就是各个部门去开拓市场，再把订单交给合作社统筹。

合作社运转的陀螺法则：

所有人在积极推动合作社运作，

参与的团队积极对接市场资源，互利共享，

主动性很强，合作社长效运作

　　比如说凤梨酥商家去到某个学校拓展了市场，有500人的团队要过来院前；这个团队同时也需要讲解、用餐、拓展训练，那么这个信息可以直接传递给合作社，由合作社作为统一协调组织方为参访团队安排系列参访活动。这时候凤梨酥可以获取所有39元，而其他的餐厅、拓展训练那些则是按传统方式结算。在这种激励下，所有商家都会各自去想办法去拓展市场，共同推动合作社去转动，这时候合作社转动动力十足，而且会越转越快。

作者与陈俊雄合影，共同为院前社点赞

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